最新国开网课《商务谈判实务》形考任务1：
1. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判：B. 中期。
2. 商务谈判的基本要素有：A. 谈判议题、C. 谈判当事人、D. 谈判目的。
3. 让步的基本规则是：B. 以小换大。
4. 判定谈判成功与否的价值谈判标准是：A. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准。
5. 谈判过程是一个求得妥协的过程。判断题：B. 正确。
6. 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛的是：A. 改变谈判话题、B. 更换谈判人员、C. 改变谈判环境、D. 改变谈判日期。
7. 谈判是追求什么样的过程。C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致。
8. 了解对方意图和方法是谈判过程的哪个阶段。A. 摸底阶段。
9. 涉外商务合同签订的内容包括：A. 包装条款、B. 品质条款、C. 数量条款、D. 品名条款。
10. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是：D. 关系型。
11. 商务谈判的平等原则意味着：B. 谈判双方拥有相对平等的地位、D. 谈判双方拥有相对公平的权力。
12. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和：D. 交货。
13. 商务谈判中所谓合理价格，是指什么样的价格。B. 体现双方共同利益。
14. 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作：C. 还价。
15. 谈判议程的内容包括：B. 确定谈判议题、D. 时间安排。
16. 谈判地点的不同，可将谈判分为：B. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判。
17. 进行报价解释时必须遵循的原则是：A. 避实就虚、C. 不问不答、D. 有问必答。
最新国开网课《商务谈判实务》形考任务2：
1. 对谈判人员素质的培养包括：A. 自我培养、C. 企业的培养、D. 社会的培养。
2. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。判断题：B. 错。
3. 商务谈判策略的制定方式有：B. 创新、C. 组合、D. 仿照。
4. 谈判中迂回入题的方法有：A. 从自谦入题、B. 从题外语入题。
5. 还价的方法有：A. 比照还价法、C. 反攻还价法、D. 求疵还价法。
6. 关于货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协商：A. 违约责任、B. 价格和支付、C. 交货、D. 标的。
7. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。判断题：B. 错。
8. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。判断题：B. 错。
9. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。判断题：A. 对。
10. 对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。判断题：B. 错。
11. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。判断题：B. 错。
12. 国际商务活动的风险主要有：A. 政治风险、B. 合同风险、D. 市场风险。
13. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。判断题：A. 对。
14. 还盘的具体方法有：B. 请求重新发盘、C. 修改发盘。
15. 谈判信息传递的基本方式有：A. 明示方式、B. 意会方式、D. 暗示方式。
16. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。判断题：A. 对。
17. 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。判断题：B. 错。
最新国开网课《商务谈判实务》形考任务3：
1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和：B. 软式谈判。
2. 商务谈判成败的评价标准包括：A. 人际关系、B. 谈判效率、C. 谈判目标、D. 谈判协议。
3. 商务谈判追求的主要目的是：C. 互惠的经济利益。
4. 法国人素有 “契约之民” 的雅称，他们崇尚契约，严守信用。判断题：B. 错。（法国人一般认为法国是 “君子国”，不崇尚契约，有松垮的一面，法国人重友情，经常变更计划，迟到违约习以为常）
5. 硬式谈判者的目标是：D. 赢得胜利。
6. 谈判准备过程中必须进行的情况分析有：B. 自身分析，对手分析。
7. 价格条款的谈判应由什么人员承担。C. 商务人员。
8. 国际商务谈判中的市场风险具体有：A. 汇率风险、B. 价格风险、C. 利率风险。
9. 商务谈判的最佳结果是：B. 你赢我赢。
10. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和：A. 温和型模式。
11. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做：B. 客场谈判。
12. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。判断题：B. 错。（一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素）
13. 原则式谈判的协议阶段是：A. 双方都有利的协议达成结果。
14. 日本人的谈判风格一般表现为：D. 集团意识强。
15. 英国人的谈判风格一般表现为：D. 按部就班。
16. 在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤：A. 修正谈判计划、B. 摸清对方人员状况、C. 营造谈判气氛、D. 摸清对方实力。
最新国开网课《商务谈判实务》形考任务4：
1. 日本人的谈判特点有（ACDE）。
A. 注重私人关系；
C. 委婉间接交流；
D. 决策过程缓慢；
E. 集体决策。
2. 谈判的语言沟通包括（ABCD）等手段。
A. 问；
B. 听；
C. 说；
D. 答。
3. 谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是：A. 一对一谈判。
4. 商务谈判客观存在的基础和动力是：C. 利益。
5. 下面哪些属于德国商人的谈判风格？（ABDE）
A. 自信固执；
B. 讲究效率；
D. 严谨保守；
E. 出言谨慎，崇尚契约。
6. 当谈判者处于逆境时，在（C）所在地谈判可能更为主动。
C. 己方。
7. 谈判小组中商务人员主要负责组织（D）。
D. 价格条款谈判。
8. 谈判对手的资料搜集主要有（ABDE）。
A. 谈判双方实力；
B. 贸易客商类型；
D. 对手的谈判期限；
E. 对手资信情况。
9. 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（ADE）。
A. 便于专心谈判；
D. 方便查找资料与信息；
E. 易向上级请示汇报。
10. 下列选项中（BC）属于谈判者的心理素质范畴。
B. 自制力；
C. 责任心。
11. 谈判目标是谈判者行动的（D）。
D. 指针和方向。
12. 技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ABE）。
A. 产品性能；
B. 产品验收；
E. 技术质量标准。
最新国开网课《商务谈判实务》形考任务5：
1. 日本人的谈判风格一般表现为（C）。
C. 集团意识强。
2. 谈判地点的不同，可将谈判分为（A）。
A. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判。
3. 评价商务谈判成败的标准是（ADE）。
A. 双方关系改善的程度；
D. 谈判目标实现的程度；
E. 所付出的成本大小。
4. 商务谈判中所谓合理价格，是指能（C）的价格。
C. 体现双方共同利益。
5. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（A）上的平等。
A. 法律。
6. 进行报价解释时必须遵循的原则是（ACDE）。
A. 避实就虚；
C. 能言不书；
D. 有问必答；
E. 不问不答。
7. 谈判是追求（C）的过程。
C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致。
8. 谈判的构成要素有（BCDE）。
B. 谈判客体；
C. 谈判主体；
D. 谈判目的；
E. 谈判环境。
9. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（B）。
B. 关系型。
10. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（D）。
D. 软式谈判。
11. 按谈判双方所采取的态度划分，谈判有（ABCE）。
A. 让步型谈判；
B. 立场型谈判；
C. 原则型谈判；
E. 硬型谈判。
12. 技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（BCE）。
B. 产品性能；
C. 产品验收；
E. 技术质量标准。
13. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（B）。
B. 问。
14. 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（D）。
D. 自身分析，对手分析。
15. 谈判中的讨价还价主要体现在（B）上。
B. 辩。
