一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）
1.请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）
【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】
简答题 (15 分)
在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜要。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途 ，可将其用做小食品而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。晓胶?以何种价格销售这一 产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不各花钱，但惧怕吃零贫会导致肥群，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同关产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，台33元-斤，投放市场后，该产品销售火爆。 (1)该企业采取了何种定价策略? 答这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撒脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以提取最大利润。本宝例中，罐头厂将*珍珠陈皮”一新产品定价为33元斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 (2)为什么要采用这种策略? 答采取撇脂定价是因为(1)珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易披模仿，即使是专利产品，也容 易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争定价策略，还因为有如下保证①市场需求较大②产品质量较高。配科和包装均较考究②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥群，又可养颜④产品是新产品。 (3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润? 答在此套例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，-方面无法与其他廉价小食品区分开来，需不量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
二、论述题（5分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）2.在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。
1．当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？
2．是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？
3．“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？
4．“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？
简答题 (5 分)
答运成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。企业必须要研究习要者购买行为的这待性，可以根据这种分析进行市场细分， 从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品，达扩大市场的目的。
